Tiktok के सितारों एडिसन Rae और Hyram Yarbro द्वारा सौंदर्य लाइनों को छोड़ने के सेपोरा के फैसले से क्या ब्रांड सीख सकते हैं

यारब्रो, एक पूर्व सैक्स फिफ्थ एवेन्यू मेकअप कलाकार, स्किनकेयर टिप्स और उनके पसंदीदा उत्पादों को साझा करके सोशल मीडिया की प्रसिद्धि के लिए उठी, नशे में हाथी जैसे ब्रांडों की आलोचना करना, उत्पाद समीक्षाओं में स्पष्ट होना, और सेलिब्रिटीज़ स्किनकेयर रूटीन का आकलन करना. जब हायरम द्वारा निस्वार्थ लॉन्च किया गया, तो उन्होंने अपनी सामग्री के कठोर तत्वों पर वापस खींच लिया और सेलिब्रिटी स्किनकेयर रूटीन को रुकना बंद कर दिया, हालांकि वह सेलिब्रिटी स्किनकेयर रूटीन पर प्रतिक्रिया करने के लिए लौट आए हैं. यारब्रो का ब्रांड ब्रह्मांड निस्वार्थ से परे निस्वार्थ कॉफी से लेकर निस्वार्थ कॉफी से परे है.

एडिसन राए से बाहर निकलने के लिए हिराम और आइटम सौंदर्य द्वारा निस्वार्थ

Addison Rae द्वारा Hyram और आइटम ब्यूटी द्वारा निस्वार्थ सिपोरा प्रस्थान कर रहे हैं.

इनके लिस्ट के साथ साझेदारी में स्किनकेयर इन्फ्लुएंसर हेराम यारब्रो द्वारा बनाया गया ब्रांड, हेराम द्वारा निस्वार्थ, 2021 की गर्मियों में ब्यूटी स्पेशलिटी रिटेलर में उतरा, जिसमें पांच उत्पादों की कीमत $ 20 से $ 30 तक है, जिसमें एक क्लीन्ज़र, मॉइस्चराइज़र और सीरम शामिल हैं।. उस समय, सेपोरा ने ब्रांड पर बड़ा दांव लगाया, इसे 29 देशों और इसकी वेबसाइट पर लगभग 700 स्टोरों में रखा.

लगभग उसी समय सिपोरा ने हायरम द्वारा निस्वार्थ की शुरुआत की, रिटेलर ने एडिसन राय द्वारा आइटम ब्यूटी भी लॉन्च की, जो टिकटोकर एडिसन राय ईस्टरलिंग के एक ब्रांड और सभी उद्योगों के इनक्यूबेटर मेडबी कलेक्टिव के लिए IPSY के मालिक ब्यूटी, जो एक साल पहले शुरू हुआ था, 11 मेकअप और स्किनकेयर के साथ। $ 14 से $ 20 तक की कीमत वाले उत्पाद, लिप क्विप क्लीन मॉइस्चराइजिंग लिप ग्लॉस सहित. . .

एक बयान में, यारब्रो ने हेराम द्वारा निस्वार्थ के साथ “अद्भुत संबंध” होने के लिए सिपोरा की सराहना की और ब्रांड को सफलतापूर्वक लॉन्च किया. उन्होंने बताया कि “दिशा और खुदरा समायोजन में परिवर्तन” ने रिटेलर पर ब्रांड को कम कर दिया. .

“हम नए खुदरा विक्रेताओं में विस्तार करने के लिए बहुत उत्साहित हैं जो उत्पाद लाइन को उपभोक्ताओं के लिए अधिक सुलभ होने की अनुमति देते हैं, नए दुकानदारों को यह पता लगाने का अवसर देते हैं कि सीमा को क्या पेशकश करनी है, और वनों की कटाई और कनेक्टिंग से जंगलों की रक्षा के वैश्विक सामाजिक प्रभाव को बढ़ाना है पीने के पानी के साथ समुदाय, ”यारब्रो ने कहा. ! .

मॉर्फ के 18-यूनिट स्टोर नेटवर्क को बंद करने के साथ, हेराम द्वारा निस्वार्थ और सेपोरा से आइटम ब्यूटी के प्रस्थान से निस्वार्थ दिखाते हैं कि कई प्रभावशाली लोग आज सौंदर्य उद्योग में इसे कठिन कर रहे हैं क्योंकि उपभोक्ता अपने ब्रांडों से आगे बढ़ते हैं और उत्पादों की ओर रुख करते हैं। दीर्घकालिक प्राधिकारी. . एक बिंदु पर, इसका जेफ्री स्टार, एम्मा चेम्बरलेन और जेम्स चार्ल्स के साथ भी संबंध था.

. जब हायरम द्वारा निस्वार्थ लॉन्च किया गया, तो उन्होंने अपनी सामग्री के कठोर तत्वों पर वापस खींच लिया और सेलिब्रिटी स्किनकेयर रूटीन को रुकना बंद कर दिया, हालांकि वह सेलिब्रिटी स्किनकेयर रूटीन पर प्रतिक्रिया करने के लिए लौट आए हैं. .

सामग्री शिफ्ट और उतार -चढ़ाव सौंदर्य परिदृश्य यारब्रो और उनके ब्रांड की सोशल मीडिया पावर को कम कर दिया है. इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग प्लेटफॉर्म क्रॉइकोरिक ने हायरम के सामुदायिक आकार, पोस्टिंग गतिविधि और अर्जित मीडिया मूल्य द्वारा निस्वार्थ रूप से निहित है, डिजिटल अर्जित मीडिया के साथ सामाजिक जुड़ाव का अनुमानित मूल्य, पिछले साल की दूसरी छमाही से घट रहा है. आइटम सौंदर्य ने बेहतर प्रदर्शन किया है. Creatoriq डेटा दिखाता है कि इसका EMV थोड़ा डूबा हुआ है, लेकिन इसके सामुदायिक आकार और पोस्टिंग गतिविधि ने छलांग लगाई है.

यारब्रो में 6 हैं.1 मिलियन टिक्तोक अनुयायी, 4.56 मिलियन YouTube ग्राहक और 982,000 इंस्टाग्राम फॉलोअर्स. ईस्टरलिंग में 88 हैं..43 YouTube ग्राहक और 39.3 मिलियन इंस्टाग्राम फॉलोअर्स. उनके ब्रांडों में काफी छोटे सोशल मीडिया की उपस्थिति है, और वे प्रस्तुतियाँ सिकुड़ रही हैं. वर्तमान में, Hyram द्वारा निस्वार्थ में 169,000 इंस्टाग्राम फॉलोअर्स हैं, और आइटम ब्यूटी में 334,000 इंस्टाग्राम फॉलोअर्स हैं.

एन ओह, सामग्री निर्माता को मिनसोकी के रूप में जाना जाता है जिसने दिसंबर को ट्वीट किया था. 3 के बारे में हेराम द्वारा निस्वार्थ अब सेफोरा द्वारा बेचा नहीं जा रहा है, कहते हैं कि सेपोरा से हेराम के बाहर निकलने से निस्वार्थ कहा जा सकता है कि “प्रभावशाली बुलबुला फट रहा है. यह एक कुल अनुमान है, लेकिन शायद लोग इस बात की परवाह नहीं करते हैं कि कौन एक सौंदर्य ब्रांड के रूप में ज्यादा है जितना कि इसकी गुणवत्ता.”

“लोग पहले से कहीं अधिक सचेत हैं जहां वे अपना पैसा खर्च करते हैं.”

ओह, Hyram के विपणन द्वारा निस्वार्थ का प्रशंसक नहीं रहा है, जिसे वह सामाजिक प्रभाव पर केंद्रित बताती है. Hyram द्वारा निस्वार्थ संगठनों का समर्थन करता है रेनफॉरेस्ट ट्रस्ट और प्यास परियोजना. ओह कहते हैं, “वास्तविक उत्पादों के बारे में क्या? वे कैसे काम करते हैं? उनके बारे में क्या पसंद है?… अगर उपभोक्ता उत्पादों को पसंद नहीं करते हैं, तो यह मायने नहीं रखता है कि वे पर्यावरण को कितना लाभान्वित करते हैं. लोग ऐसे उत्पाद चाहते हैं जो उनके लिए काम करें, नीचे की रेखा.”

सात महीने पहले पोस्ट किए गए Hyram द्वारा निस्वार्थ पर एक वीडियो में, रॉबर्ट स्टीड, एक YouTuber, जिसका चैनल मैड ऑफ स्किन कहा जाता है, इस बात से सहमत है कि ब्रांड की सामाजिक प्रभाव स्थिति एक मुद्दा रहा है. उनका सुझाव है कि इसे अपने चुने हुए कारणों के लिए अपने मुनाफे का एक विशिष्ट प्रतिशत करना चाहिए. हालाँकि, वह ब्रांड के साथ मुख्य समस्या के रूप में सामाजिक प्रभाव मुद्दे की पहचान नहीं करता है. बल्कि, वह हायरम की कीमतों से निस्वार्थ तर्क देता है कि इसकी मुख्य समस्या रही है. “अगर वे उस मूल्य बिंदु को थोड़ा नीचे लाया होता, तो यह बहुत अधिक सुलभ होता, अधिक लोगों ने इसे आजमाया होता,” वे वीडियो में कहते हैं.

स्टीड का वीडियो अपनी वेबसाइट पर Hyram की कीमतों में निहित मूल्य के बाद पोस्ट किया गया था. फिलहाल, दुकानदार $ 11 के लिए साइट पर ब्रांड के उत्पादों को खरीद सकते हैं.20 से $ 21. स्थिरता का अनुमान है कि छूट Hyram “पानी का परीक्षण” कम कीमतों के साथ निस्वार्थ का प्रतिनिधित्व करती है जो कि यह संक्रमण कर सकती है. ब्रांड ने मूल्य में कमी के बारे में विस्तृत नहीं किया है या नए खुदरा विक्रेताओं को निर्दिष्ट किया है।.

एलिसिया लार्टे, एक एस्थेटिशियन और उत्पाद डेवलपर, का मानना ​​है कि हायरम द्वारा निस्वार्थ भविष्य का भविष्य है. “बाजार में बहुत सारे स्किनकेयर ब्रांड हैं, जो कहीं बेहतर कीमत पर बेहतर योगों के साथ हैं. आप भी इनकी सूची से सस्ते के लिए एक ही प्रकार की सामग्री प्राप्त कर सकते हैं, “वह कहती हैं,” यह कहते हुए, “जैसा कि प्रभावशाली उद्योग बड़ा हो जाता है, मुझे संदेह है कि लोगों के पास एक गहरी अंतर्दृष्टि है कि कितना पैसा बनाया जा सकता है और यह कितना आसान है बड़े दर्शकों के साथ उत्पादों को कम करने के लिए. लोग पहले से कहीं अधिक सचेत हैं जहां वे अपना पैसा खर्च करते हैं, और मुझे लगता है कि कुछ ब्रांड लाभ के लिए असंतुष्ट उपक्रम के रूप में आते हैं.”

स्थिर तुलनात्मक रूप से आशावादी है कि Hyram द्वारा निस्वार्थ रूप से चारों ओर चिपक जाएगा. वह त्वचा की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए लागू होने वाले सूत्रों पर ब्रांड की सराहना करता है और स्थिरता के लिए स्थिरता लाने के लिए. “मुझे उम्मीद है कि इस ब्रांड का भविष्य है. आप जानते हैं, मैं स्किनकेयर की दुनिया में पसंद के बारे में हूं और मुझे लगता है, जबकि कुछ स्लिप-अप्स हैं, ब्रांडों को एक सार्थक तरीके से स्थिरता को देखना निश्चित रूप से अच्छा है, “वे कहते हैं. “अगर वे अपने दृष्टिकोण को बदलते हैं – बस यह घोषणा करते हैं कि कितना प्रतिशत चैरिटी में गया और वह सब अच्छा सामान – मुझे लगता है कि वे दान के मामले में उद्योग का नेतृत्व करेंगे और सामाजिक कारणों का समर्थन करेंगे, जो मैं चाहता हूं कि और अधिक ब्रांड करेंगे।. इससे बाहर निकालने के लिए निश्चित रूप से कुछ सकारात्मकताएं हैं, और मैं भविष्य के लॉन्च पर नजर रखूंगा.”

रोमाना है

ब्यूटी रिटेलर सिपोरा ने पिछले हफ्ते टिकटोक स्टार्स एडिसन राई और हायर यारब्रो द्वारा स्थापित दो ब्रांडों को हाइरम द्वारा आइटम ब्यूटी और निस्वार्थ पर प्लग खींचा है।.

सतह पर रहते हुए, यह दो प्रभावकों द्वारा स्थापित और प्रचारित ब्रांडों को खींचने के लिए एक पागल विचार की तरह लग सकता है, जिनके पास लगभग 10 मिलियन उपयोगकर्ताओं के संयुक्त रूप से निम्नलिखित हैं, सेपोरा ने एक बुद्धिमान निर्णय लिया – एक जो अन्य ब्रांड और खुदरा विक्रेता से सीख सकते हैं.

आइटम सौंदर्य और निस्वार्थ का लॉन्च

जब एडिसन ने 2020 में आइटम ब्यूटी को वापस लॉन्च किया, तो उसने इसे “स्वच्छ, विज्ञान-समर्थित” डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (DTC) लेबल के रूप में विपणन किया, उन रसायनों से मुक्त जो आमतौर पर पारंपरिक सौंदर्य प्रसाधन लाइनों में पाए जाते हैं. एडिसन इस लॉन्च के साथ बहुत अवसरवादी था, क्योंकि उसने अपने उद्यमशीलता की शुरुआत को सही करने के लिए चुना था जब उसने प्रसिद्धि के लिए शूट किया था, उसके टिकटोक वीडियो के लिए धन्यवाद. अगस्त 2021 के लिए तेजी से आगे, एडिसन ने सेपोरा में आइटम सौंदर्य उत्पादों को बेचने के लिए एक विशेष साझेदारी पर हस्ताक्षर किए.

ठीक उसी समय के आसपास, जून 2021 में, ब्यूटी व्लॉगर Hyram Yarbro ने अपनी खुद की लाइन लॉन्च की, निस्वार्थ, सीधे Sephora के साथ. यारब्रो ने अपने संग्रह को अन्य स्किनकेयर लाइनों की तुलना में जेंटलर के रूप में विपणन किया, क्योंकि ब्रांड का निर्माण रेटिनॉल और सैलिसिलिक एसिड जैसे रसायनों की कम सांद्रता पर निर्भर करता था.

पिछली बार एडिसन ने अपने व्यक्तिगत इंस्टाग्राम फीड पर आइटम ब्यूटी के बारे में 29 सितंबर, 2022 को पोस्ट किया था.

यह शायद कोई आश्चर्य नहीं होना चाहिए कि एडिसन द्वारा अपने स्वयं के उत्पाद लाइन को बढ़ावा देने के प्रयास की कमी के परिणामस्वरूप उपभोक्ता रुचि की कमी और ब्रांड के सोशल मीडिया में गिरावट आई.

दूसरी ओर, निस्वार्थ पर सितंबर 2020 में सौंदर्य स्थान में काली आवाज़ों को कम करने का आरोप लगाया गया था. नतीजतन, स्किनकेयर ब्रांड ट्विटर पर निष्क्रिय हो गया.

लेकिन यह जरूरी नहीं है कि दोनों लेबल क्यों खींचे गए.

बिजनेस इनसाइडर के अनुसार, सिपोरा ने वर्षों से मिश्रित परिणाम देखे क्योंकि इसके ग्राहक किसी भी ब्रांड के साथ जुड़ने के लिए संघर्ष करते थे.

वास्तव में, नवंबर 2021 के बाद से, सिपोरा ने इन दोनों ब्रांडों को निम्नलिखित में गिरावट देखी है. एक के लिए, आइटम ब्यूटी ने देखा कि इसके अनुयायियों की संख्या 355k इंस्टाग्राम फॉलोअर्स से 333K तक गिरती है, जबकि निस्वार्थ ने एक ही समय के दौरान 196K इंस्टाग्राम फॉलोअर्स से 169K तक नीचे देखा है।.

एक आम गलती से कई सेपोरा-भागीदार ब्रांड, जिनमें से कई के स्वामित्व और संचालित होते हैं, जो प्रभावित होते हैं, यह है कि वे शेल्फ स्पेस को हासिल करने की शक्ति को कम करते हैं और अपने ब्रांड-बिल्डिंग प्रयासों के साथ ढीले-ढाले हो जाते हैं।.

ग्लोबल इंडी ब्रांड डेवलपमेंट के अध्यक्ष जेफरी टेन कहते हैं, “सिपोरा एक खुदरा विक्रेता है, निर्माता नहीं है।”. . वे आपके ब्रांड का निर्माण नहीं करते हैं. आप अपने ब्रांड के निर्माण के प्रभारी हैं.”

उस ने कहा, ब्रांडों को इस प्रकार सेपोरा के बारे में एक विकास चैनल के रूप में सोचना चाहिए. सिर्फ इसलिए कि उन्होंने रिटेलर के साथ एक साझेदारी हासिल कर ली है, इसका मतलब यह नहीं है कि वे उत्पाद बेचेंगे और एक लाभ मोड़ेंगे. उन्हें यह जानने की जरूरत है कि उस चैनल का उपयोग अपने लाभ के लिए कैसे किया जाए. तो, उन्हें ऐसा करने के बारे में कैसे जाना चाहिए? कहानी.